Итальянское общество авторов и издателей (SIAE), основанное в Милане в 1882 году при активном участии ведущих итальянских художников и интеллектуалов, является одним из старейших обществ по коллективному управлению правами в мире. Долгие годы это значительное историческое наследие делало его невосприимчивым к инновациям, пока не произошла либерализация рынка и технологическая эволюция. Сегодня, с новым руководством и совершенно иным стратегическим видением, SIAE переживает самую радикальную трансформацию в своей истории и становится лидером технологической революции.
2025 год стал настоящей вехой для SIAE: впервые доходы превысили 1 миллиард евро (1,16 миллиарда долларов), при этом правообладателям было распределено 849 миллионов евро (987 миллионов долларов), что на 15% больше по сравнению с 2024 годом.
Упрощение процессов, цифровизация, усиление переговорных возможностей с цифровыми платформами и постепенное снижение комиссий — вот некоторые из факторов, которые, по словам генерального директора SIAE Маттео Федели, способствовали и будут способствовать росту и модернизации бывшего монополиста, ныне лидера итальянского рынка с обновленной приверженностью инновациям.
Что способствовало такому значительному росту в 2025 году, который сохранялся в течение нескольких лет?
Есть три основных фактора. Один из них вне нашего контроля: это рынок, который продолжает расти как для записанной музыки, так и для живых выступлений. В условиях рецессии рынка это было бы намного сложнее. Другие переменные — внутренние. Во-первых, это вопрос переговоров: наша способность вести переговоры с крупными игроками, безусловно, улучшилась по сравнению с прошлым. И, конечно, это глубокая трансформация структуры и функционирования SIAE.
Говоря финансовой газете Il Sole 24 Ore о бизнес-плане SIAE на 2023-2025 годы, вы сказали: «Мы перешли от преимущественно юридической структуры к модели, в которой центральное место занимают данные, технологии и аналитические возможности». Можете объяснить?
SIAE следует рассматривать как цифровую инфраструктуру, служащую автору. Мы переходим от органа, который сосредоточен исключительно на формально-правовых аспектах бизнеса, к построению структуры, управляемой данными. Чтобы двигаться в этом направлении, также крайне важно привлекать новые навыки и привлекать «перспективных» специалистов.
Мы рассматриваем ИИ двояко: с одной стороны, мы должны защищать наших правообладателей от тех, кто хочет использовать его самым несправедливым образом; с другой — если вы как компания сегодня не используете такие инструменты, как Claude (Cowork and Code), вы, безусловно, многое упускаете.
Какие новые профессиональные навыки активно востребованы сегодня в мире защиты авторских прав?
Инженер по искусственному интеллекту — это человек, который нужен для наилучшего внедрения ИИ. Теперь у нас есть собственный набор для разработки программного обеспечения. Впервые мы можем дать ИИ — не разработчику — указания о том, как SIAE должна себя вести, от этического кодекса до пользовательского опыта. Если вы используете правильные, правильно настроенные инструменты, барьер между человеком с идеей и создаваемым объектом полностью разрушается. Поэтому мы ищем профессионалов, которые могут перевести нас из мира без ИИ в «мир, ориентированный на ИИ».
Также существует необходимость в реструктуризации знаний, которые в каждой компании по всему миру разработаны для людей. Рано или поздно Anthropic, OpenAI и Microsoft предложат хорошие решения, которые позволят это сделать, но сегодня задача состоит в том, чтобы определить шаги для трансформации знаний в самом широком смысле: они могут храниться в сетевых папках, на OneDrive, на SharePoint или даже в электронных письмах или на бумаге. В тот момент, когда вы активируете эти столпы знаний и прикрепляете к ним хороший ИИ, ваши возможности становятся сверхъестественными по сравнению с прошлым.
Будущее защиты авторских прав зависит от взаимодействия с генеративными платформами ИИ. Каковы ваши предложения и какие модели лицензирования могут быть применены?
Мы работаем на рынке, который только начинает искать решения. Возьмем, к примеру, Udio. Ей удалось заключить больше сделок, чем Suno, но она остается «закрытой» платформой: если я зайду, искажу песню, а затем загружу ее на Spotify, притворяясь ее автором, — нам и создателям трудно это принять.
Настоящая проблема — это структурная проблема рынка. С Законом об ИИ европейское законодательство было одной из первых интересных попыток ее решения. Но формула «отказа» (opt-out) имеет тенденцию к провалу, потому что она очень непрактична. В любом случае, я оптимистичен по этому поводу. Вспомните те первые законы, которые ввели понятия интернета и цифровых прав: были ли это идеальные нормы, которые мы используем до сих пор? Нет, но это первый шаг.
Недавно Суд Европейского союза вынес решение против Meta и в пользу итальянского государства, подчеркнув фундаментальную проблему, стоящую перед этими крупными игроками: прозрачность. Если мы не знаем бизнес-модель и как работает обучение, любое лицензионное решение будет ошибочным. Риск заключается в том, что мы в конечном итоге получим фиксированный налог, например: я попрошу у вас 2% от вашего дохода, даже не понимая, как это работает. Даже если один из этих игроков дал бы нам 100 миллионов евро (116 миллионов долларов), кому бы мы их перераспределили?
Я надеюсь, что кто-нибудь придет и создаст алгоритмы обучения, которые свяжут данные обучения с генерируемым результатом. Если вы участвовали в той части данных обучения, которая повлияла на результат, то последний должен предоставить вам микродолю стоимости, которая действительно связана со стоимостью, которую вы вложили в этот продукт.
Как упрощение процессов — упрощение администрирования, цифровизация услуг — может сократить комиссии и, следовательно, увеличить доходы правообладателей?
Наша цель не в получении миллиардного дохода, а в максимальном распределении. И тот факт, что в процентном отношении распределения растут быстрее доходов, является замечательным результатом, потому что это означает, что наша эффективность более чем пропорционально окупила вложения тех, кто имеет на них право.
С 2013 года по сегодняшний день наша средняя комиссия снизилась с 16% до 13,7%. Мы уже снизили цифровые комиссии с 10% до 8%, и на следующий год запланировано дальнейшее снижение до 7%. Мы также снизили телевизионные комиссии с 11,5% до 10,5%. Оба этих показателя являются одними из самых конкурентоспособных в мире. Мы увеличили комиссию за живые выступления до 5% и снизили комиссию в аудиовизуальном секторе — Netflix, Disney+, Prime Video и т. д., что приносит нам 50-60 миллионов евро в год — с 10% до 8%. Если смотреть в абсолютном выражении, это не так уж и много: два процентных пункта. Но если смотреть в относительном выражении, это означает, что мы сократили наши расходы на пятую часть.
Какова сила каталога SIAE, насчитывающего почти 30 миллионов зарегистрированных произведений?
Она заключается в переговорных возможностях. Некоторым конгломератам каталогов в малых странах не хватает переговорной силы для получения хорошей лицензии. Мы, вероятно, где-то посередине: SIAE — шестое по величине общество по коллективному управлению правами в мире, но по сравнению с крупными конгломератами мы считаемся небольшими.
Однако каталог достаточно велик, чтобы заключать отличные договорные условия с крупными игроками, такими как Google, Meta, Spotify и Netflix. Все это приводит к более высокой стоимости за стрим. На мировом рынке 50% автора SIAE могут стоить больше, чем 50% его соавтора за границей.
Глядя на настоящее и будущее музыкального творчества, какие стратегии вы реализуете для привлечения новых талантов и формирования завтрашних каталогов?
Мы должны быть максимально простыми, предоставляя цифровую инфраструктуру, которая позволяет не беспокоиться об авторских правах. Примерно 10 лет назад, чтобы подать заявку на авторское право, нужно было отправить заказное письмо или прийти в наши офисы. Для этого было создано приложение SIAE+: автор не должен сталкиваться с ненужными сложностями. В прошлом году через приложение было подано 225 000 заявок — без использования компьютера.
Как вы представляете себе общество по коллективному управлению правами завтрашнего дня?
Мы должны оставаться на службе у наших авторов. Как мы это делаем? Максимизируя их каталог, борясь — при необходимости — за большую прозрачность от платформ, все больше концентрируясь на цифровой инфраструктуре и максимизируя эффективность. Мы закладываем основы на следующие пять лет, чтобы стать компанией, которая быстрее и с наименьшими затратами приносит больше денег правообладателям, особенно с помощью цифровизации и искусственного интеллекта.